Sześć godzin, w każdy piątek. Tyle kosztowało mnie kiedyś raportowanie dla klientów i od tej liczby zacząłem wystąpienie na Cebu Summit 2026, czyli AD Cebu Summit pod hasłem "Future of Agencies: Asia's Premier AI Agency Summit", który odbył się 2-3 października w hotelu Bai w Cebu. Na sali siedzieli właściciele agencji. Dlatego nie mówiłem o pozycjach. Mówiłem o systemie audytu SEO, który zbudowałem, żeby przestać ręcznie składać dane, i o tym, jak jego wynik podpisuje umowy.
Prelekcja nosiła tytuł "Build Your Own SEO Audit System: From Revenue Leak to Signed Retainer". Ten wpis to jej pełna wersja: z danymi klientów, diagramami, które do niej przygotowałem, i fragmentami, które musiałem wyciąć ze względu na czas.
Czym Jest System Audytu SEO i Dlaczego Agencja Go Potrzebuje
System audytu SEO to stała konfiguracja, która łączy model AI z danymi wyszukiwania na żywo i uruchamia tę samą strukturę audytu na dowolnej domenie w kilka minut. Mój łączy Claude z Google Search Console i Ahrefs, działa w około 10 minut i zastępuje ręczny audyt, który zajmował 4 godziny.
Główna teza wystąpienia jest prosta. Agencje nie mają problemu z danymi. Mają problem ze składaniem ich w całość. Dane generowane przez klientów Twojego klienta już leżą w Search Console, już są zaindeksowane przez Ahrefs, jeden eksport od Ciebie. Tydzień zjada składanie: otwieranie kart, eksport CSV, porównywanie jednego narzędzia z drugim, formatowanie prezentacji. Nic z tego nie wymaga osądu. Wszystko to kradnie godziny, których potrzebujesz właśnie na osąd.
System naprawia problem składania i to jest cała teza. Audyt nie jest mądrzejszy dlatego, że napisał go model. Jest szybszy, bo znika składanie, i bardziej powtarzalny, bo struktura nie zmienia się między klientami.
Stos: 9 Integracji, 4 Kategorie, 1 Przestrzeń Robocza
Mój system audytu SEO działa na 9 integracjach w 4 kategoriach, w jednej przestrzeni roboczej Claude. Źródła danych to Google Search Console i Ahrefs. Infrastruktura to Google Cloud Console, lokalne projekty i GitHub. Komunikacja to Gmail, Slack i Kalendarz Google. Magazyn to Dysk Google.
W samym audycie ciężar niosą trzy z nich. Google Search Console pokazuje, czego naprawdę szukają klienci mojego klienta, na żywo; Claude to czyta, a ja się nie loguję, więc znika ręczny eksport CSV. Google Cloud Console utrzymuje własne serwery MCP, które łączą Claude z tymi danymi; zbudowałem je raz i nic nie kosztują. Ahrefs dostarcza warstwę konkurencyjną (linki zwrotne, słowa kluczowe, trendy w niszy) na żywo, co zastępuje mniej więcej 4 godziny analizy konkurencji na jednego potencjalnego klienta.
Dysk, Gmail, Slack, Kalendarz i GitHub są w tej samej przestrzeni, ale robią co innego, dlatego dostały jeden slajd. Jak zmieniają tydzień foundera, opisałem po wystąpieniu na Entrepreneur Future Summit w Pune. Cebu dotyczyło jednego przepływu pracy: audytu, który znajduje pieniądze.
Trzy Wycieki Przychodu, Które Wyłapuje System
System audytu SEO szuka trzech wycieków przychodu: popytu, którego klient nie przechwytuje, niewłaściwych klientów, którzy go znajdują, oraz inwestycji bez efektu. Nazywam je wyciekami, a nie problemami, bo każdy ma koszt, który agencja może wpisać do oferty. Wszystkie trzy pokazałem na prawdziwych danych klientów.
Pierwszy wyciek to popyt, którego nie przechwytujesz, czyli kanibalizacja encji. Trzy lub więcej stron rankuje w jednym temacie i żadna go nie posiada, więc Google wypożycza autorytet od adresów URL, których nikt do tego nie budował. Amerykański klient z branży usług kariery w ciągu 90 dni zajmował pozycję 2,2 na frazę "career coach" przy 3500 wyświetleniach i pozycję 1,4 na "career coaching services" przy 572 wyświetleniach. Dla żadnej z nich nie istniała strona. W całym temacie audyt znalazł 9 zapytań rozrzuconych po 13 adresach URL i 0 stron filarowych. Tak w praktyce wygląda topical authority: Google już ufa domenie w tym temacie, a strona nigdy nie dała mu adresu, na który mógłby wysłać popyt.
Drugi wyciek to niewłaściwi klienci, którzy Cię znajdują. Najmocniejsze strony tego samego klienta pod względem wyświetleń to wpis o funkcji LinkedIna z 4500 wyświetleniami i 0% CTR, strona submarki z 1200 wyświetleniami, która nie jest główną usługą, oraz wpis przyciągający rekruterów zamiast kupujących. Trzy liderzy ruchu i żaden niczego nie sprzedaje. Na dashboardzie wygląda to na sukces, a w praktyce głodzi strony, które sprzedają.
Trzeci wyciek to inwestycja bez efektu: strony z linkami to nie są strony z kliknięciami. Nikt nie pobiera obu źródeł danych jednocześnie, więc nikt tego nie widzi. Do tego wycieku zbudowałem następny diagram.
Kwadrant Autorytetu i Popytu
Kwadrant autorytetu i popytu układa 30 najważniejszych stron klienta według Ahrefs URL Rating na jednej osi i kliknięć z Google Search Console na drugiej. Każda strona trafia do jednego z czterech stanów: luka pokrycia, zdrowa, do odpuszczenia lub okazja na link equity. Każdy stan ma jeden oczywisty następny ruch.
U klienta z branży kariery kwadrant był bezlitosny. Strona główna miała URL Rating 9 i 605 domen odsyłających, a dawała 28 kliknięć. Strona usługi w jednym mieście z URL Rating 0 i 0 domen odsyłających miała 142 kliknięcia, rankując wyłącznie na trafności. Tam powinien trafić następny budżet na linki, a żadne pojedyncze narzędzie by tego nie powiedziało. Search Console widzi kliknięcia bez linków. Ahrefs widzi linki bez kliknięć. System audytu SEO czyta oba w jednym przebiegu i rozjazd staje się oczywisty.
Ile Wart Jest Naprawiony Wyciek
Naprawiony wyciek przychodu jest wart tyle, ile wynosi luka między popytem, który strona zdobywa, a popytem, który zamienia w kliknięcia. U amerykańskiego klienta e-commerce w ciągu 12 miesięcy ta luka była całą historią: 59,5 tys. kliknięć przy 6,48 mln wyświetleń, a trzy znaczniki na osi czasu wyjaśniały większość.
Znacznik pierwszy: dostawca treści opublikował 131 stron i strony sprzedażowe zostały pod nimi zakopane. Znacznik drugi: na to rozmycie nałożył się core update. Znacznik trzeci: kanibalizacja została usunięta i krzywa zawróciła. Lukę między linią wyświetleń a linią kliknięć pokazałem na slajdzie, bo ta luka to cała praca. Agencja, która pokaże potencjalnemu klientowi taki wykres jego własnej strony, nie sprzedaje SEO w abstrakcji. Wskazuje pieniądze, które klient już widzi, jak uciekają.
Jak Audyt Działa w 10 Minut
Audyt działa w 10 minut, bo każdy prompt ma te same cztery części: dla kogo jest audyt, z jakich źródeł danych pobrać, jakiego wzorca szukać i w jakim formacie oddać wynik. Struktura nie zmienia się między klientami. Zmienia się tylko domena.
Na scenie pobrałem dane na żywo: dwa źródła, prawdziwe liczby, podczas gdy piłem kawę. Wynikiem jest dokument plus krótkie wideo, wysłane przed rozmową sprzedażową, a nie prezentowane w jej trakcie. Według moich liczb takie połączenie zamyka 3 razy więcej niż rozmowa bez niego. Potencjalny klient przychodzi, widząc już własny wyciek, więc rozmowa zaczyna się od "jak to naprawimy", a nie od "dlaczego mam się tym przejmować".
Skaluje się jedno konto usługi w Google Cloud Console. Dodaję jego adres e-mail jako użytkownika do każdej usługi w Search Console, którą zarządzam, i to jedno poświadczenie czyta je wszystkie bez ponownego logowania. Nowy klient nadaje dostęp raz. Dlatego klienta podpisanego w poniedziałek mogę zaudytować w poniedziałek.
Dlaczego Prompty Zostały na Sali
Prompty, na których działa mój system audytu SEO, zostały na sali. Pokazałem je na scenie tym, którzy tam byli, a na slajdzie było "Phone out. I'll wait." Na blogu dzielę się strukturą, nie sformułowaniami, bo właśnie dopracowanie sformułowań zajęło mi najwięcej czasu.
Wynik nadaje się do użytku nie dzięki modelowi ani sprytnym sformułowaniom. Dzięki ograniczeniom: czteroczęściowej strukturze, wyłącznie danym na żywo i wyraźnej instrukcji, żeby powiedzieć wprost, gdy wzorzec się nie pojawia. Audytowi, który może wrócić pusty, można zaufać, gdy wraca pełny.
Od Wycieku Przychodu do Podpisanej Umowy
Wyciek przychodu zamienia się w podpisaną stałą umowę, kiedy agencja przypisze mu liczbę. Problem z pozycjami to rozmowa. Wyciek przychodu wyceniony z wyświetleń, pozycji, współczynnika konwersji klienta i jego średniej wartości zamówienia to oferta. Nie sprzedajesz SEO. Wyceniasz naprawę.
To slajd, który najbardziej chciałem, żeby właściciele agencji zabrali do domu. Większość audytów umiera, bo opisuje objawy językiem agencji: pozycje, błędy indeksowania, brakujące tagi. Kupujący nie umie tego wycenić, więc odkłada decyzję. To samo znalezisko podane jako "ten temat ma 3500 wyświetleń na pozycji 2,2, a Ty nie masz strony, która to zamieni w sprzedaż" founder przemnoży w głowie przez własny współczynnik konwersji. Wpisz liczbę do dokumentu. Wyślij go przed rozmową.
Gdzie System Audytu AI Zawodzi
System audytu oparty na AI zawodzi, kiedy odpływa od danych. To nie magia: robi to, co mu każę. To nie strategia: składa, a ja kieruję. To nie produkt: każda agencja buduje własny. Wynikowi ufam dopiero po sprawdzeniu go ze źródłem.
Dałem sali cztery testy. Dobry znak: prawdziwe adresy URL z prawdziwej domeny. Dobry znak: liczby, które się zgadzają, gdy sprawdzisz je wyrywkowo w Search Console. Czerwona flaga: ogólniki w stylu "popraw szybkość strony", co znaczy, że model odpłynął od danych, więc popraw prompt. Czerwona flaga: adresy URL, które nie istnieją, więc popraw prompt, dopisując "tylko adresy URL z narzędzi". Oba testy robię przy każdym audycie, zanim wyjdzie z mojego biurka.
Głębszą granicą jest osąd. System audytu SEO powie Ci, że brakuje filaru. Nie powie, czy klienta stać na jego zbudowanie w tym kwartale ani czy temat pasuje do kierunku firmy. Ta decyzja zostaje przy operatorze i o to chodzi: system odkupuje godziny, żeby ją dobrze podjąć.
Kto Powinien Zbudować Taki System
Własny system audytu SEO powinni zbudować właściciele agencji i liderzy SEO in-house, którzy audytują więcej niż kilka domen miesięcznie. Konfiguracja zajmuje weekend na darmowych planach, a zwrot rośnie z każdym potencjalnym klientem, bo czteroczęściowej struktury nie trzeba pisać od nowa.
Zbudowałem swój do własnej pracy z klientami i do Mojo Links, a uczę go zamiast sprzedawać, bo to konfiguracja jest przewagą. Twoje ICP, Twoje oferty, Twój format propozycji: nic z tego nie przychodzi w gotowym produkcie. Agencje na tej sali miały już dane każdego klienta, którego obsługują. Brakowało im 10-minutowej drogi od danych do dokumentu, który kupujący podpisze.
Najczęstsze Pytania o Wystąpienie na Cebu Summit 2026
O Czym Było Wystąpienie Barta Magery na Cebu Summit 2026?
Moja prelekcja "Build Your Own SEO Audit System: From Revenue Leak to Signed Retainer" pokazała właścicielom agencji, jak połączyć Claude z Google Search Console i Ahrefs, wyłapać trzy wycieki przychodu na prawdziwych danych i zamienić wnioski w oferty, które się zamykają.
Z Jakich Źródeł Danych Korzysta System Audytu SEO?
Audyt pobiera dwa źródła: Google Search Console (zapytania, strony i pary zapytanie-strona z 90 dni) oraz Ahrefs (organiczne słowa kluczowe, najlepsze strony według ruchu, strony według domen odsyłających i domain rating). Claude czyta oba przez serwery MCP w jednym przebiegu.
Ile Trwa Zautomatyzowany Audyt SEO?
Mój audyt trwa około 10 minut zamiast 4 godzin ręcznej pracy. Czas spada, bo czteroczęściowa struktura promptu jest stała, a dane przychodzą na żywo przez MCP, więc nie zostaje żaden eksport CSV ani przełączanie kart.
Czy Muszę Umieć Programować, Żeby Zbudować Serwer MCP?
Nie. Claude pisze serwer MCP w Pythonie i prowadzi Cię krok po kroku przez konfigurację w Google Cloud Console. Trudny nie jest kod. Trudne jest napisanie briefu audytu na tyle precyzyjnego, żeby wynik trzymał się danych.
Dlaczego Wysyłać Audyt Przed Rozmową Sprzedażową?
Wysłanie dokumentu i wideo przed rozmową sprawia, że potencjalny klient przychodzi, widząc już własny wyciek przychodu. Spotkanie zaczyna się od naprawy, a nie od uzasadniania SEO. Według moich liczb zamyka to 3 razy więcej niż rozmowa bez audytu.
Co Zabrałem z Cebu
Zamknąłem wystąpienie jednym zdaniem: Twoi klienci już tracą pieniądze, a dane leżały tam przez cały czas. Idź je przeczytać. System audytu SEO to po prostu najszybszy znany mi sposób, żeby to czytanie robić, przy każdym kliencie, za każdym razem.
Cebu dało mi salę pełną ludzi budujących agencje, czyli dokładnie tę publiczność, dla której ten system powstał. Dziękuję Ashishowi, który zorganizował AD Cebu Summit i zaprosił mnie do wystąpienia, oraz wszystkim, którzy podnieśli telefony przy slajdach.
